Engagés 100% au résultat et indépendants de tout prestataire, nous accompagnons nos clients sur l'achat de prestations de services informatiques et de conseil.

Vous recherchez des compétences ?

Le marché des prestations de services informatiques et de conseil est constitué d'environ 15 à 20 acteurs dominants, 10 000 SSII et cabinets de conseils de plus petite taille et 20 000 indépendants. Ce marché est donc très vaste. Il est aussi compliqué, car il existe une très forte diversité dans les natures de prestations qui sont offertes. De plus, il est vivant avec un perpétuel renouvellement des acteurs (création, fusion, acquisition, etc.).

Les clients qui ont besoin d'accompagnement, qu'il s'agisse de services informatiques ou de conseil, font dans la majorité des cas appel aux acteurs dominants car ceux-ci sont visibles et ont développé des centres de compétence dans les domaines les plus couramment recherchés. Pourtant, lorsqu'ils ne disposent pas des compétences recherchées, que ce soit pour des raisons d'indisponibilité temporaire de ressource ou par absence de centre de compétence en la matière, les clients font alors appel aux structures plus légères et aux indépendants. Dans ce cas, la pratique courante est de faire appel à son réseau, avec plus ou moins de succès et de forts risques d'empilage de sous-traitances et donc perte d'engagement et augmentation des prix.

Nous constatons que parmi les petites structures, nombreuses (mais pas toutes) sont celles qui se sont spécialisées sur des domaines d'expertises et sont composées de consultants de haut niveau de compétence. Ces petites structures présentent l'avantage d'être, par nature, proches de leurs clients et entièrement engagées à la réussite de leurs prestations. Leur principale difficulté est leur développement commercial car elles ne disposent pas des moyens financiers suffisants, c'est pourquoi, elles restent malheureusement connues que de leurs clients historiques.

C'est pourquoi OpteamIS a pris l'initiative de référencer de manière exhaustive les prestataires de services informatiques et de conseil du marché. Aujourd'hui nous avons retenu dans notre référencement 2 500 SSII et 4 500 consultants indépendants, ce qui représente un gisement de 35 000 consultants.

La première raison pour nous choisir est d'accéder directement à 35 000 consultants supplémentaires.

Référencer des prestataires est une chose, mais répertorier précisément leurs compétences apporte une plus-value considérable. C'est pourquoi, nous avons construit une nomenclature des compétences organisée autour de cinq axes :

• 60 spécialités sur lesquelles les prestataires ont développé de vrais centres d'expertises (conseil, intégration de solutions, technologies, etc.) ;
• 40 métiers que les prestataires savent réaliser (maîtrise d'ouvrage, chefs de projet, développement, exploitation, etc.) ou dans le cadre desquels ils savent intervenir (marketing/vente, supply chain, finance, etc.) ;
• 20 secteurs d'activité sur lesquels les prestataires peuvent avoir développé une expertise métier forte (automobile, finance, santé, etc.) ;
• 650 technologies sur lesquelles les consultants ont acquis de réelles expériences ;
• 60 référentiels méthodologiques (6Sigma, CMMi, ITIL, etc.).

Avant de référencer un prestataire, nous rencontrons ses dirigeants et nous qualifions leurs compétences sur cette nomenclature. Nous faisons un point semestriel afin de suivre leur développement et de requalifier entièrement leurs compétences réelles. Nous qualifions également les zones géographiques sur lesquelles les prestataires sont implantés et capables d'intervenir.

C'est pourquoi, lorsque nos clients recherchent des compétences, nous savons instantanément identifier l'ensemble des prestataires correspondant à leurs besoins.

La deuxième raison pour nous choisir est de trouver instantanément les prestataires disposant des compétences dont vous avez besoin.

Avec vous, nous formalisons précisément les compétences que vous recherchez en nous appuyant sur une fiche d'expression de besoin structurée : contexte d'exécution de la mission, activités attendues, niveaux de compétences recherchées, etc.

Ensuite, en 2 à 3 jours seulement, nous exécutons notre processus achat :

• Identification des prestataires disposant des compétences dont vous avez besoin ;
• Formalisation du cahier des charges pour l'appel d'offres : compétences et date de disponibilité requises ;
• Envoi de l'appel d'offres ciblé sur les prestataires préalablement identifiés ;
• Réception, analyse des offres et constitution d'une long list ;
• Rencontre en entretien des prestataires de la long list avec tests d'évaluation et prise de référence auprès de leurs clients ;
• Négociation des prix sur la base d'un benchmark entre les réponses à l'appel d'offres et notre propre connaissance du marché ;
• Constitution de la short list (2 à 3 consultants) et préparation des dossiers de présentation : synthèse de carrière et de compétences, points forts pour la mission, CV détaillé, références.

Puis nous vous présentons physiquement les candidats de la short list et vous prenez votre décision : vous choisissez le meilleur ou vous n'en retenez aucun.

La troisième raison pour nous choisir est que, quelque soit votre besoin, nous appliquons les meilleures pratiques d'achat afin de vous trouver les meilleures compétences, au moment où vous en avez besoin et au prix marché : efficacité et simplicité !

La valeur ajoutée a un prix, alors combien ça coûte ?

Nos prestations sont 100% au résultat : vous ne payez rien si vous ne retenez aucun des candidats que nous vous avons présentés. Dans le cas contraire, nous prenons une commission sur le prix de vente, sachant que :

• Nous négocions systématiquement les prix avec les prestataires afin de les aligner sur les prix réels du marché, dans une logique gagnant / gagnant ;
• Nous prélevons sur le prestataire la marge habituellement liée à l'effort commercial : il y a donc transfert de la rémunération de l'effort commercial du prestataire vers OpteamIS.

C'est pourquoi en passant par OpteamIS, vous disposez très souvent d'un prix inférieur à celui que vous auriez obtenu en direct avec le prestataire.

La quatrième raison pour nous choisir est que nous sommes engagés 100% au résultat et que finalement, notre valeur ajoutée en plus, vous payez souvent moins cher qu'en direct avec le prestataire.

Vous voulez rationaliser et maîtriser vos achats de prestations intellectuelles ?

Vous effectuez encore des achats de prestations de services informatiques et de conseil auprès de prestataires non référencés ? Cela augmente votre portefeuille de fournisseurs, à l'encontre des bonnes pratiques que vous vous êtes fixés. Pour autant, répondre aux besoins du business ne peut que rester votre priorité, au détriment de toute bonne résolution.

Vous travaillez encore avec des prestataires sans contrat ou avec des contrats mal négociés ? La conséquence est que les engagements de vos prestataires sont flous, les conditions vous sont plutôt défavorables et les prix proposés sont appliqués sans négociation préalable et sans prise en compte de la durée de la mission ni du volume d'affaire annuel.

Vous avez trop de prestataires ? En corolaire, il vous est difficile de suivre rigoureusement chacun d'eux, c'est pourquoi vous ne prenez pas le temps de faire au moins un point annuel de suivi de la performance et de renégociation tarifaire et c'est aussi pourquoi le contrôle de la facturation est lourd et, de fait, parfois approximatif. Sans compter qu'il est compliqué de construire une consolidation des achats réalisés et de piloter la performance globale.

En nous confiant le sourcing de vos prestataires, vous nous confiez également la gestion de la relation prestataires : vous disposez d'un guichet unique. C'est nous qui négocions les contrats, qui assurons la gestion administrative et qui assurons la facturation et le reporting.

La cinquième raison pour nous choisir est de rationaliser et de maîtriser instantanément votre portefeuille de prestataires derrière notre guichet de gestion unique.

Vous souhaitez un accompagnement personnalisé ?

Vous avez déjà une organisation structurée pour la gestion des achats de prestations intellectuelles et vous êtes à la recherche d'experts en ce domaine pour vous aider à améliorer votre performance, ou vous souhaitez mettre en place et / ou déployer une telle organisation ?

Notre équipe est composée d'experts disposant à la fois d'une expérience opérationnelle en DSI et Direction des achats et d'une expérience de consultant au sein des meilleurs cabinets de conseil en informatique et achats.

Nous choisir, c'est choisir l'expérience, le pragmatisme et l'efficacité.