OPTEAMIS RECRUTE

Un Account Manager H/F en CDI

Opteamis met en relation ses clients finaux (acheteurs, DSI, donneurs d’ordres) avec les prestataires (ESN-SSII/Freelances) disposant des ressources disponibles et correspondantes à leurs projets informatiques et digitaux : il est le tiers de confiance grâce à sa base solidement qualifiée.

Opteamis c’est…

✅ Une ambiance startup avec des équipes jeunes et dynamiques ⚡

✅ De fortes perspectives d’évolution 🤝

✅ Des formations pour monter en compétences 🚀

✅ Des afterwork hyper sympas 😎

✅ Des séminaires pour renforcer la cohésion d’équipes 🏝

Nos collaborateurs ont tous un parcours différent et une personnalité unique avec pour partage des valeurs d’audace, d’humilité et d’entreprenariat. Travailler chez Opteamis, c’est faire partie d’un collectif.

MISSIONS :

Au sein d’une équipe commerciale de 20 Sales et sous la responsabilité d’un Global Account Manager, tu te verras confier un périmètre de 6 clients grands comptes (CAC 40 / SBF 120) avec un embarqué de 10 à 20 ETP et générant un CA annuel compris entre 1M5 et 2M5.

Tes missions au quotidien seront les suivantes :

Développer ton portefeuille clients :

• Comprendre les besoins de tes clients et leur proposer des solutions adaptées ;
• Négocier les aspects financiers et contractuels pour des partenariats gagnant-gagnant ;
• Construire et piloter ta stratégie commerciale pour faire grandir ton portefeuille ;
• Acquérir de nouveaux clients grâce à une approche commerciale percutante : prospection téléphonique, réseaux, mails…
• Accompagner tes nouveaux clients dans l’adoption de notre solution et assurer le succès de son déploiement ;
• Identifier et répondre, en collaboration avec nos équipes Marketing, à des Appel d’Offres qui te permettront de développer de nouveaux marchés.

Gérer et suivre l’activité de tes clients :

• Assurer le suivi de tes collaborateurs en mission ;
• Gérer les renouvellements de contrats, CRA, évolution des conditions de missions etc…
• Piloter ton périmètre et suivre la facturation en collaboration avec notre Office Management. 

Tu seras un moteur du développement et de la fidélisation de nos clients, et tu ne seras pas seul(e) !

Selon les projets, tu pourras t’appuyer sur des Ingénieurs d’Affaires et d’autres pôles de la société afin d’atteindre tes objectifs (CA, marge, développement commercial…).

PROFIL RECHERCHÉ :

• Tu es disponible dès maintenant ;
• Tu possèdes un Master en Commerce ou en Ingénierie ;
• Tu disposes d’une expérience de 2 à 3 ans sur un poste similaire (en ESN, cabinet de conseil et/ou plateforme d’intermédiation) avec une bonne culture IT ! Idéalement, tu as déjà pu créer ton réseau de clients dans le secteur de l’IT.
• Tu as déjà travaillé avec des clients finaux en direct et piloté un portefeuille de clients Grands Comptes ;
• Autonome et entrepreneur dans l’âme, tu aimes prendre des initiatives ;
• Curieux(se) et force de proposition, tu es toujours prêt(e) à apprendre et à t’adapter ;
• Structuré(e) et organisé(e), tout en gardant un esprit collaboratif et orienté business ;
• Leader naturel(le), tu as des aptitudes en management (des opportunités d’être rapidement proposées) ;
• Doté(e) d’un excellent relationnel, tu sais facilement créer du lien avec tes clients. 

Ce que nous te proposons :

• Rémunération : 50.000 à 70.000€ / an selon le profil ;
• Tickets-restaurants ;
• Bonne mutuelle ;
• Ambiance de travail très conviviale : 2 séminaires par an, nombreux afterwork,…
• Possibilité d’entrer à l’actionnariat de la société après 2 ans d’ancienneté

Les étapes du processus de recrutement :   

• Un premier échange téléphonique avec les RH 
• Entretien(s) en visio/présentiel avec les RH et le/la responsable du pôle

Alors n’hésite plus, et postule pour nous rejoindre !

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.